Getting to Sí, Ja, Oui, Hai, and Da

De mange teorier omkring forhandlingsmetoder kan virke nok så godt, når det drejer sig om at forhandle aftaler med et firma i sit eget land. I nutidens globaliserede verden, hvor man muligvis skal forhandle om et joint venture i Kina, outsource en aftale i Indien eller forhandle en leverandørkontrakt i Sverige, er det sandsynligt at opleve, at man arbejder med forskellige kommunikationsnormer. Det, der vil give dig et ja i nogle kulturer vil måske give dig et nej i andre. Erin Meyer har opstillet fem tommelfingerregler, som kan reducere fejlkommunikationen under forhandlinger på tværs af landegrænser.
Kategori: Article Review

Getting to Sí, Ja, Oui, Hai, and Da

Dato: Mar 02 2020

Af: Erin Meyer

Køb bogen her: Harvard Business Review 🔗

Erin Meyer er professor hos INSEAD, en af de førende internationale business schools. Meyers arbejde fokuserer på, hvordan verdens mest successfulde ledere kan navigere i de kulturelle forskelle som er til stede i et globalt miljø. Foruden hendes arbejde hos INSEAD, udgiver Meyer ofte i Harvard Business Review. Derudover har hun udgivet i the New York Times Sunday paper, Forbes.com samt The Times of India, og hun vandt ECCH 2010 European Case Award for den bedste ”human ressource management case of the year”. I 2015 vandt hun endnu en award, nemlig Thinkers50 “On the Radar”.

Download Article Review