Forhandlinger er ikke et nyt fænomen. Vi kender alle til lønforhandlinger, prisforhandlinger, købsforhandlinger osv., men har du helt styr på teknikkerne? Måske du aldrig har taget stilling til, hvilken type forhandler du er, eller hvordan andre opfatter din forhandlingsstil. I så fald er det på tide, at du gør det. I artiklerne ”When Winning Means Losing in Negotiations” og “Does a Though Reputation Pay Off in Negotiations?” giver forfatterne et bud på, hvordan din strategi og dit omdømme kan ændre dine forhandlinger til det positive samt skabe mere værdi for både dig, din virksomhed og dine samarbejdspartnere.Måske du aldrig har taget stilling til, hvilken type forhandler du er, eller hvordan andre opfatter din forhandlingsstil. I så fald er det på tide, at du gør det.
Kategori: Article Review